Google ve Meta reklam bütçesi nasıl belirlenir?
Reklam bütçesini tahminle değil hesapla belirlemenin yolu: dönüşüm başına maliyet, müşteri yaşam boyu değeri ve test bütçesi hesaplaması.
Yayın: Son güncelleme: Yazan: Deniz Creative editör ekibi
Reklam bütçesi, hedeflediğiniz müşteri sayısı ile müşteri başına kabul edebileceğiniz maliyetin çarpımıyla belirlenir. Yeni başlayan işletmeler için gerçekçi yaklaşım, ilk 4-6 haftayı veri toplamak amacıyla test bütçesiyle geçirip, dönüşüm başına maliyet netleştikten sonra ölçeklemektir.
Üç sayı yeterli
- Ortalama satış tutarınız: bir müşteri ilk alışverişinde ne bırakıyor?
- Kâr marjınız: bu tutarın ne kadarı size kalıyor?
- Tekrar alım: müşteri yılda kaç kez geliyor?
Örnek: ortalama satış 2.000 ₺, kâr marjı %35, müşteri yılda 2 kez geliyorsa yıllık kâr katkısı 1.400 ₺'dir. Bu müşteriyi kazanmak için 300-400 ₺ reklam harcaması genellikle sürdürülebilirdir. Aylık 20 yeni müşteri hedefliyorsanız test bütçeniz 6.000-8.000 ₺ civarında başlar.
Bütçeyi bölmeden önce dönüşümü kurun
Dönüşüm takibi kurulmadan başlatılan kampanya, hangi kelimenin veya kitlenin satış getirdiğini göstermez. Bu durumda optimizasyon tahmine dayanır ve bütçe hızla erir. Form gönderimi, telefon tıklaması, WhatsApp tıklaması ve satın alma olaylarının doğrulanmış şekilde kurulması ilk adımdır.
Google mı Meta mı?
| Durum | Öncelik |
|---|---|
| İnsanlar ürününüzü zaten arıyor (tesisatçı, oto servis, klinik) | Google Arama |
| Talebi siz yaratıyorsunuz (yeni ürün, moda, dekorasyon) | Meta |
| Görsel ağırlıklı ürün, düşük fiyat | Meta |
| Yüksek fiyat, uzun karar süreci, B2B | Google + yeniden pazarlama |
| Yerel hizmet, harita üzerinden gelen müşteri | Google + İşletme Profili |
Ne zaman ölçeklemeli?
Dönüşüm başına maliyet hedefinizin altında ve en az 30 dönüşüm birikmişse ölçeklemeye başlayabilirsiniz. Ölçeklemeyi tek seferde iki katına çıkararak değil, haftalık %20-30 artışlarla yapın; ani bütçe artışı algoritmanın öğrenme evresini sıfırlar ve maliyeti geçici olarak yükseltir.